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空调大佬格兰仕发狠招赚市场 |
“赔本”赚市场 空调大佬格兰仕发狠招
“在全国范围内，凡购买任意一套格兰仕光波空调，再加138元，即送一张港澳四日游旅游金卡”！记者了解到，格兰仕最便宜的光波空调售价仅2000元出头，而目前港澳游价格已近1400元……
新春伊始，距离空调使用高峰时段似乎还很遥远，市场却陡然间杀声震天。从今日起，素有“价格杀手”之称的格兰仕空调将展开一场“豪华促销”计划。日前，该消息一经披露立即引起业内人士一片惊呼，大家一致认为格兰仕此举必将挑起空调业新一轮惨烈厮杀。
惊爆
为冲三甲不惜血本
格兰仕空调总经理龚志安称，此次营销计划联合广东“羊城之旅”国际旅行社、东方航空和深圳航空公司，从本月17日开始正式在全国范围内推出，可谓下足了血本。消费者只要购买任意一套格兰仕光波空调，再加138元，就可获得一张港澳四日游的“旅游金卡”。购买两套光波空调则送三张金卡，购买三套送四张金卡。从3月1日到6月31日3个月内，消费者凭卡可随时组团出发，但“五一”黄金周七天除外。记者进而了解到，各地消费者统一从深圳组团出发。至于从这些地方到深圳的路费，则由消费者自己承担。
龚志安称，该营销计划没有限定区域，全国范围内都将推行。现已公布的首批区域中包括安徽、江苏、浙江、四川等省份，其他区域也将随后展开。据格兰仕估计，整个活动将在全国发出100万张金卡。龚志安表示，此次营销计划花费巨大，但他拒绝透露具体数目。“我只能说不计成本！”格兰仕此举意图明显，就是想抢夺2006年空调市场份额，将其市场占有率从目前的第四名冲进前三甲。为实现这一目标，格兰仕从新年开始悍然发动“四大战役”，“买空调送港澳游”只是其第一大战役。
解密
精打细算不亏不赚
格兰仕四川公司负责人刘强表示，作为首批启动区域，从本周末开始，买光波空调送港澳游活动将在全川各销售终端正式启动，目前国美、永乐、五星等连锁卖场已经布置到位，估计本周就将迎来一个高峰。据他介绍，格兰仕四川公司已和成都一家旅行社达成协议，由该旅行社负责四川消费者从成都到深圳的旅程，往返机票3折，单程仅400余元，还为每位持“旅游金卡”的消费者投保了10万元的人生意外保险。
记者了解到，格兰仕光波空调最便宜的2000元出头，最贵的3P柜机售价在5000元左右。昨日成都旅游市场的港澳游市场价格是1380元。如此算来，在此活动期间，格兰仕每卖出一台光波空调，落入口袋只有数百元，远远没有达到一台空调的成本，更谈不上利润。难道格兰仕此举只是花钱图热闹、亏本赚吆喝？对此，格兰仕方面自有一套计算办法。据称，该促销计划联合航空公司和旅行社，实行捆绑营销，整合了各环节资源，实际上取得的港澳游团购价格很低。“虽然不会亏，但的确也没什么赚头。”记者质疑旅游行程是否会因此质量缩水。格兰仕方面承诺，全程港澳游服务不会打折扣，招标选定的旅行社是知名旅行社，住宿全部是三星或三星级以上的标准，可以保证消费者在港澳四天内食、宿、行等费用全免。在其提供的旅游行程中，包括了香港海洋公园、维多利亚港湾夜景、澳门赌场等著名景点，也有购物等环节。本报记者邓孝政
分析
强震引发连锁反应
业内资深人士也认为，格兰仕此次促销计划可谓大手笔，回顾历年来家电行业大大小小的促销活动，少有能与之匹敌的。
昨日，格兰仕一宣布该计划，便迅即引起业内强震。“肯定会引起连锁反应！”成都一家电连锁卖场负责人表示，空调行业本来竞争就异常激烈，仅去年一年，就有数十个品牌不堪竞争，被迫退出市场。
目前剩下的空调厂家中，格力、美的、海尔占据前三甲地位，格兰仕、志高发力猛追，大家都不敢掉以轻心，“弦都绷紧了”。而据业内普遍看法，去年空调行业已经是一片肃杀，一大批厂家被清洗掉。而今年仍将延续这一状况，无论是销量还是利润，都到了“寒冬”阶段，还会有一些实力不济的厂家会被淘汰出局。在此关键阶段，非常规营销手段可说是争夺市场份额、打击对手的一大法宝。格兰仕此次大力度促销，势必会引起新一轮惨烈竞争。“结局如何，现在谁也说不清。”看来，家电行业又将开始新一轮的剧烈战争。 |
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